【公众号：HKSecWiKi】 2021-11-16 13:50
就算从不了解电竞，上周末 EDG 夺冠，也绝对刷了你的屏。
这场英雄联盟 S11 赛季的冠军争夺战，创造了英雄联盟历史上观看人数最高的记录，全球有超过 5.5 亿观众观看了这场大战。
在 B 站、斗鱼、虎牙等直播平台，各大英雄联盟直播间人满为患；微博、朋友圈更是刷出了近乎 “过年” 的氛围。
与之形成鲜明对比的是，曾获称 “年度最具商业价值直播平台” 的花椒，对此话题却表现得十分冷淡，放着如此巨大的流量池不用，花椒直播到底在想什么？
作为昔日 “千播大战” 的幸存者之一，花椒直播主体花房集团在近日递交招股书，亮出业绩家底、拥抱资本市场。但先于花椒上市的同行们表现似乎并不理想，YY 直播 36 亿美元被百度收购；虎牙、斗鱼合并计划失败；港股上市的映客直播，股价已从最高点的 5.48 港元跌至如今的 1.40 港元，市值也只有 28 亿港元出头，距离其巅峰 109 亿港元市值已缩水七成。
如此情境下，花椒上市之路显得扑朔迷离。
1、崛起于千播大战
2015 年 360 公司尚处于私有化进程中，敏感的周鸿祎抽出部分精力开辟出网络直播业务，当年 6 月花椒直播 APP 正式上线。
此后，周鸿祎没少为花椒直播摇旗呐喊，甚至在身处 “绝境” 时也没忘了下场直播一下。当年 8 月 25 号晚上，360 手机发布会刚结束，周鸿祎乘坐的宝马 730 汽车就开始冒烟燃烧。然后老周迅速掏出手机，打开自己的 “花椒 APP” 开始直播，还不忘发条微博，并带上了#花椒直播#的标签 Tag。
直播引来了王思聪的围观，让 “花椒” 的热度又冲高了几个量级——拍摄用的是 360 旗下的奇酷手机，直播用的是 360 投资的 “花椒” 平台，宝马着火又有 “马上火” 的彩头，这一波操作下来，老周 “秀” 翻全场。
在老周为花椒不遗余力站台的同时，各大直播平台也如雨后春笋般出现。2016 年，移动直播成为风口，“千播大战” 也正式打响。有数据显示，截至 2016 年 5 月直播上线平台一共有 116 家，年底上线平台超 400 家。甚至有业内人士表示，在直播最火的月份里，每个小时都有 3 家直播平台上线。
这一年被认为是 “移动直播元年”。
范冰冰周鸿祎 “花椒之夜” 卖萌
2016 年 9 月花椒直播大办 “花椒之夜”，一身红衣的周鸿祎和大明星范冰冰先后登上舞台，随后周鸿祎宣布范冰冰入职花椒直播担任首席体验官。
那个时候的花椒直播风光无两，柳岩、王祖蓝、李维嘉、华晨宇、沈梦辰、郑钧等国内知名艺人先后入驻，泰国当红明星李海娜、本山传媒家族、编剧于正等也加入其中，韩国演员宋仲基台湾粉丝见面会也选择了在花椒上直播。
尽管周鸿祎亲自站台，并频频造势，一众明星也极力捧场，但在直播风潮盛行的时期，花椒直播的势头还是低于 YY 直播、斗鱼、虎牙等头部平台。据艾媒咨询当时数据显示，花椒直播市占率约为 1%，处于第二梯队。
当时满大街都是视频直播，同质化严重，市场愈加饱和后，如何留住用户，如何持续发展成为首要解决的问题。野蛮生长之后，看不到希望的投资人不再追投。
据投资界不完全统计，2017 年直播行业只有 3 次融资，大量无钱可烧的平台纷纷转型或倒闭，直播大潮开始褪去。
而令人意想不到的是，在直播大潮已褪的 2019 年，六间房与花椒直播宣布合并，一个根植 PC 端，一个主攻移动互联网，由此组成了新的在线直播娱乐平台花房集团。
2018 年-2020 年，花房集团的收入分别为 19.93 亿元、28.31 亿元、36.84 亿元，营收持续增长。
但对比几家同行们的 2020 年业绩，花房集团的营收则显得不太好看，游戏直播平台斗鱼、虎牙 2020 年的营收都在百亿人民币左右，是花房的 3 倍左右，映客直播 2020 年的总营收为 49.5 亿元，差不多是花房的 1.3 倍。
此外，花房集团高度依赖音视频直播业务，2018 年-2020 年，公司自直播服务中产生的收入分别占同期总收入的 99.2%、99.6%、99.6%，基本上是靠 “一条腿” 在走路。
图片来源：招股书
作为娱乐直播界的 “元老”，九成营收靠直播的花房正在被高额的推广及广告开支拖累。2021 年前八个月，花房集团销售及营销开支达到 3.67 亿元，相比去年同期的 2.85 亿元大涨 28.77%。
同时，直播行业作为网络安全监管的重中之重，一直备受各个相关部门重视。
2、失控的 “擦边球” 策略
招股书显示，花房集团旗下拥有花椒直播和六间房两大主力产品。
其最大的经营亮点就是 “美女直播”。在百度搜索引擎输入 “六间房” 后，我们可以看到六间房的官网信息为 “六间房直播——同城高颜值女神视频直播平台”。而花椒直播官网上，也可以看到不少美女主播。
花椒直播首页截图
在荷尔蒙的吸引下，公司获得了一大批忠实粉丝，截至 2021 年 8 月 31 日，花椒和六间房分别有 2.07 亿名和 0.77 亿名累计注册用户。但在经济利益（打赏分成）的刺激下，某些美女在直播时搞起 “擦边球”，引发监管层注意。
这几年，花椒直播因 “传播低俗庸俗内容，未能有效履行企业主体责任”，被有关部门约谈。而六间房也被监管部门多次约谈，这成了悬在花房集团头顶的一把利剑。
2016 年，北京市网信办在监管中发现，属地映客、花椒、一直播、小米直播、六间房、快手、在直播等网络直播平台均存在一定问题，如用户账号昵称、头像、签名等信息不规范，直播内容包含色情低俗、扰乱社会秩序等违法违规内容。
2017 年 5 月，针对媒体曝光的部分网络表演平台提供淫秽色情网络表演、“花椒” 直播平台提供散布谣言和扰乱社会秩序的虚假故宫直播行为，文化部给予 “花椒” 行政处罚。同年底，号称 “国内极限高空运动挑战第一人” 的吴永宁坠亡，经法院认定，花椒直播曾邀请吴参与代言活动，曾借助吴永宁的知名度进行宣传，邀请其拍摄相关视频作推广活动，并支付了其酬劳，对其持续进行该危险活动起到了一定的促进作用，故对吴坠亡存在过错，并被法院判罚赔偿一定金额的罚款。
今年 2 月，因 “花椒网” 注册主播的直播表演过程中含有性暗示内容，危害社会公德。花椒直播又被北京市文化和旅游局罚款 1 万元。
如果以上针对直播内容本身的错误属于平台审核问题，那么花椒直播以下的错误则彻底激起了消费者的反感。
2018 年 1 月 13 日，花椒直播推出 “百万赢家” 游戏活动，在当天 12 点场的第 6 题中，花椒将香港和台湾作为国家列入了答案选项。随后北京市网信办就 “百万赢家” 活动将香港、台湾作为国家列入答题问题依法约谈花椒直播相关负责人，责令全面整改。
花椒直播截图
今年 2 月 9 日，国家网信办、全国 “扫黄打非” 办公室等七部门联合发布《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》。意见主要针对直播领域中存在的 “激情打赏”、“高额打赏” 以及未成年人打赏三大现象做出了明确监管。
随着直播监管持续趋严，花椒和六间房这类主打美女直播的平台更是蒙上一层阴影。
3、直播平台的未来是什么？
新京报寻找中国创客曾举办一场名为 “直播的格局与陷阱” 的论坛活动，花椒直播、YY 直播、Yi 直播、熊猫 TV 的直播相关企业负责人均到场发言。
论坛上，不少嘉宾认为打赏会成为直播的主要变现路径，但周鸿祎却在论坛上 “唱反调”。他认为打赏不应该是直播最主要的商业模式，可以更加多样化。
不过眼下看来，周鸿祎领导的花椒直播似乎自己依旧靠着直播和打赏来变现，仍未探索出多样化的变现路径。
但是花房集团已经在尝试走向海外市场。招股书显示，国际产品 HOLLA Group 是 2020 年 12 月被收购至花房集团的，旗下有 HOLLA 和 Monkey 两款主打视频交友的 APP，主要用户来自欧洲及北美地区。
招股书显示，2020 年下半年 Monkey 在 APP Store 的美国自由社交网络应用程序排行榜中位居前五。截至 2021 年 8 月 31 日，HOLLA 及 Monkey 的注册用户达 8530 万名。
但出海真的是直播平台发展的终极路径吗？
根据美股上市公司欢聚的财报，截止今年二季度末，旗下海外直播平台 BIGO（含 Bigo Live，Likee 和 imo) 的总付费用户达 158 万，同比增长 12%；平均每用户收入 316.0 美元，同比增长 23.9%。按照其财报的说法，正是得益于 BIGO 收益的增长，欢聚二季度营收同比增长 39.7% 至 6.671 亿美元，直播收入增长至 6.296 亿美元，毛利润和毛利率也都大幅增长。
表面看来，在疫情给全球带来的不确定因素下，这个成绩十分亮眼。但是当出海成为所有企业的共识后，Uplive、Live.me、YY 直播、Likee、Yome Live 等拥有中国基因的直播产品都看准了海外市场，再加上抖音、快手两个小巨头，未来这场出海直播大战只会越来越残酷。
于是，和国内相似的一幕大概率会在海外重演——竞争激烈导致营销支出水涨船高，头部主播稀缺导致签约费只增不减，用户留存率过低又迫使各大平台不断做推广甚至买量。
从市场发展的规律来看，平台经济容易形成赢者通吃的现象。由于头部平台具备规模效应、网络效应、财富效应、指数增长效应，所以这些平台拥有大量的数据资产、累积巨量用户、甚至形成垄断。
“要么大、要么死” 可能就是如花房集团一样的二线直播平台的宿命，正应了网上那句：互联网的赛场上，前三名之后都是零。
就像刚刚过去的 EDG 狂欢一样，对于花房直播来说，热闹是属于他们的。
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